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Cómo crear estrategias en LinkedIn 99% efectivas

Cómo crear estrategias en LinkedIn 99% efectivas

LinkedIn, la red social de los empresarios. Una plataforma única, la cual cuenta con  2 modalidades: Oferentes y Demandantes. Crear estrategias en LinkedIn tiene que ver mucho con el tipo de usuario que deseas proyectar, es un sitio web referente a una bolsa de empleos.

Y es usado por empresas y también por marcas independientes. Por lo tanto es un puente de conexión entre la oferta y la demanda profesional.

La plataforma cuenta con otras funciones además de la búsqueda de empleo. Los usuarios pueden ser parte de comunidades de interés, seguir las marcas preferidas y estar al tanto de las novedades del día, y así mismo generar contacto directo con profesionales.

Con el paso del tiempo, el sitio web ha añadido el servicio LinkedIn Learning, ofreciendo cursos profesionales para la formación y amplitud de tus conocimientos. Una vez finalizado el curso, recibes el título certificado por LinkedIn que garantiza la veracidad del diploma.

Es un sitio web muy completo, que presenta diferentes servicios, orientados al campo profesional. 

– Pero, ¿Cómo consigo destacar en LinkedIn?

Dicho antes, hay 2 maneras de estar presente en la plataforma. Cada una conlleva a una estrategia de acción particular. Por lo tanto es necesario que tengas objetivos claros y cómo quieres presentarte dentro del sitio web. 

Comienza por elegir un escalón, y subir desde ahí.

Crear estrategias en LinkedIn según tu perfil

Para crear estrategias en LinkedIn tienes 2 opciones y puedes elegir entre:

Ser un usuario proactivo, el cual se encarga de buscar al cliente ideal. 

O ser un usuario activo, que está presente en las comunidades e interactúa en distintos grupos y publicaciones. También genera contenido propio desde su perfil.

Al ser nuevo dentro de la plataforma lo común es iniciar de forma proactiva. Utilizando estrategias de acción que indaguen entre los distintos perfiles profesionales.

Con el tiempo, y en la medida que se interactúe dentro de la web, pasas a ser un usuario activo. Compartiendo, comentando información y generando contenido de alto valor.

Por ahora, la manera efectiva de proyectarte en LinkedIn será utilizando un poco de ambas. Hasta llegar al punto donde te conviertas en una marca reconocida y ya no necesites seguir prospectando el mercado.

Debes tener en cuenta que LinkedIn es una plataforma donde se genera conversación; conversación que trae como resultado una venta de forma natural. Independientemente de ser un usuario activo o proactivo, el objetivo general debe ser: conversar con tu cliente ideal.

La web presenta 4 funciones a utilizar para tener presencia dentro de la misma:

  • Mensajería Privada (Inbox de LinkedIn).
  • Motor de búsqueda de la plataforma (La barra del buscador en la web).
  • Tu perfil de usuario y el de las personas que forman parte de tu equipo de trabajo. (Importante, no se puede prospectar en páginas de empresas como usuario proactivo).
  • La creación de contenido que publiques desde tu perfil y el de los colaboradores de tu empresa y de otras marcas.

El truco es colocar en marcha estos 4 puntos de la plataforma, es necesario porque así podrás generar conversación con el cliente potencial. LinkedIn es un excelente sitio para conseguir clientes de alto rango.

Momento de la estrategia.

– ¿Cómo puedo hacerlo?

¡Mucha atención! Porque en este punto comienza la estrategia. Y para iniciar, como toda estrategia de marketing digital, debes preguntarte y determinar:

  • Valores como empresa: ¿Quién eres y por qué lo haces?
  • Conocer tu producto o servicio: ¿Qué ofreces?  Y ¿Qué solución brindas?
  • Tu público objetivo: ¿A quien le ofreces? ¿Quién es tu cliente ideal?

Dentro de la red social de LinkedIn, los mercados se desarrollan entre conversaciones. Las mismas son procesos de venta, donde la venta en sí es solo una consecuencia, llega justo para culminar la conversación con el cliente.

De hecho, en la actualidad las marcas buscan generar confianza antes que la venta. Con las nuevas modalidades de consumo, donde los medios digitales son la base, las estrategias digitales se proyectan de manera distinta.

Garantizando como prioridad el confort del cliente, incluso si este no compra. Los clientes optan por la marca que les brinde mayores valores positivos y soluciones ante problemas nuevos o ya existentes. 

– ¿Y cómo puedo aprovechar los recursos de la plataforma para desarrollar los procesos de venta?

Lo principal es saber que no existe un método “mágico” que genere el mismo resultado de éxito para todos. Ten presente que es una estrategia que puedes adaptar a tu marca de la manera más conveniente.

Acá una guía práctica que puedes tener contigo en la creación del perfil de tu empresa en LinkedIn.

Guía: 4 pasos para crear estrategias en LinkedIn

Una guía destinada específicamente para nuevos usuarios de la plataforma. Y si tú estás aquí porque aún no despegas dentro de LinkedIn, también te servirá. 

En primer lugar debes darte a conocer

Probablemente se lea muy sencillo este punto y quizás no te parezca tan relevante. Pero no olvides se trata de una red social y al igual que otras, necesitas hacer un nombre dentro de la misma. 

Por ello, es necesario definir quienes son tus clientes o cuál es tu público objetivo. ¿Por qué? Bueno, la respuesta es obvia. Tu público objetivo debe componer el círculo social donde vayas a proyectar tu marca comercial.

Nadie compra un producto que realmente no conoce.

Busca hacer un espacio para ti dentro de la competencia, porque sí, encontrarás competencia dentro de la plataforma. Por lo tanto, tu primera estrategia es conseguir visibilidad en Linkedin.

– Pero, ¿Como?

La respuesta es clara, siendo un usuario activo y proactivo. Define tu estrategia inicial.

Luego, debes armarte de reputación

Una vez que avances en el proceso de posicionamiento de tu marca en LinkedIn. Luego de entablar una conversación e interactuar con potenciales clientes, enfócate en ser reconocido. 

De manera orgánica crea una reputación por la cual te reconozcan inmediatamente. Por medio de la creación de contenido de valor podrás lograr posicionamiento en la plataforma, proyéctate a tu nicho de mercado como especialista de tu marca.

Que el público pueda identificar la manera en la que brindas tu ayuda y lo que ofreces como producto o servicio.

Por consiguiente tu segunda estrategia es generar contenido de valor.

Se anhelado por los clientes

En el momento en que seas conocido y reconocido como una figura referente al campo profesional donde te especializas, debes aprovechar la oportunidad. De manera que, puedas hacer de tu producto o servicio un artículo deseado por los consumidores.

Apunta a generar una adicción por el producto o servicio que ofreces como marca comercial dentro de la plataforma de LinkedIn. Logra que los consumidores agradezcan la existencia de tu producto.

Que te contacten por la solución que brindas y no por el precio que esta representa. De hecho el factor precio pierde relevancia cuando los consumidores están dispuestos a pagar más por la confianza que el producto genera.

– Aja, ¿Y cómo logro eso?

Como ya lo comentamos, LinkedIn es una red social donde la conversación es la protagonista, aprovechar cada momento de dicha conversación te ofrece ventaja para atacar las necesidades o preferencias que tengan los clientes. Además de estar al tanto de las dudas que los consumidores tengan acerca de la solución que ofreces.

Por esta razón tu tercera estrategia debe estar enfocada a la recolección de datos por medio de la interacción.

Y es un punto clave para crear estrategias en LinkedIn, porque  te permitirá perfeccionar el contenido que estés ofreciendo desde tu perfil.

Último pero no menos importante: Fija y sistematiza un plan de acción

Debes hacer que este pueda percibirse de manera natural, para obtener un crecimiento orgánico dentro de la plataforma de LinkedIn. Lleva a cabo una metodología que te permita repetir el esquema de ventas y contenidos que mejor te han funcionado.

– ¿Cuántas veces las debo repetir?

Las veces que sean necesarias, hasta que vayas migrando a nuevas estrategias. Nuevas tendencias siempre surgen, y nuevas formas de brindar una misma información siempre se hallan.

Cada vez que puedas, repite las estrategias que te han dado un gran avance, hazlo. Busca cambiar el enfoque para que no aburras con un «más de lo mismo», y vuelve a intentarlo. 

Bonus extra

Para lograr crear estrategias en LinkedIn es necesario involucrar el uso de diversas metodologías, ya sean propias o recomendadas por expertos.

A mayor cantidad de variantes que involucres en tus estrategias, mayor número de oportunidades tienes para alcanzar tus objetivos. Tampoco es necesario aplicar absolutamente todas las estrategias de mercado.

Considera las opciones que mejor se adapten al producto o servicio que ofreces como marca comercial. Una vez que lo encuentres, verás el crecimiento exponencial de tu empresa en el sitio web.

Si buscas ser una empresa exitosa en LinkedIn, es necesario que tengas contigo la opinión de especialistas en la plataforma. Que puedan ayudarte a la optimización de tu perfil, a la segmentación de tu público objetivo a la hora de generar social ADS.

– Pero, no conozco a nadie.

Estamos para ayudarte, haz clic aquí, y comienza tu negocio en LinkedIn con ventaja.

¡Juntos vendemos más!

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