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Desarrollo de nuevos productos: Estrategias claves

Desarrollo de nuevos productos. Estrategias clave

Crear un negocio siempre genera gran impresión, tanto para el creador como para quienes lo rodean; más complejo es pensar en el desarrollo de nuevos productos y que estos tengan un alto nivel de rentabilidad para mantenerse dentro del mercado y ser competencia de otros comercios.

Ahora te pregunto…

¿Tienes buenas ideas de negocio, pero no sabes cómo ejecutarlas?

El desarrollo de nuevos productos no es una tarea precisamente fácil. Todo emprendedor y empresario siempre se encuentra con esta primera muralla a superar. Decidir crear un negocio o iniciar nuevos proyectos también es aceptar los retos y las dificultades que vienen con la ejecución de esa idea.

¿Te suele pasar que tus ideas no trascienden más allá de tu cabeza?

El miedo, más allá de la inexperiencia, desconocimiento, o falta de patrimonio es el principal factor que no permite el desarrollo de nuevos productos. La realidad es que TODOS tenemos miedo consciente o inconscientemente, es una barrera que se ubica en nuestra mente.

Separado de cualquier barrera que puedas crearte en la cabeza, es necesario que te cuestiones con una pregunta que te ayudara. ¿Para qué?

Encontrar tu motivación y ofrecer una solución, te dará una imagen más clara y precisa del beneficio que tu idea le ofrecerá al público, y que esta pueda tener más probabilidad de éxito desde antes de ser ejecutada.

La investigación previa siempre será necesaria para la ejecución técnica de tu idea de negocio. Así podrás determinar de primera instancia los recursos que harán viable la manifestación de ese proyecto que tienes en tu mente.

Pero, ¿Cuál sería el proceso para lanzar un nuevo producto al mercado?

Proceso de desarrollo de nuevos productos

Los procesos en general requieren de cierta cantidad de pasos o requerimientos en un orden específico para poder llevarse a cabo. En este caso, el foco es el desarrollo de nuevos productos, ya sea para la creación de tu marca o el fortalecimiento de una empresa o comercio existente, esto va de la siguiente manera:

  1. Generación de ideas: Es aquella búsqueda de nuevas soluciones en mercados pocos explotados para tener un punto diferenciador dentro de lo que ya se encuentra en vigencia. Esta búsqueda está clasificada de 2 formas:
  • Fuentes Internas: Compuesta por toda investigación y desarrollo formal de la empresa, al igual que programas empresariales
  • Fuentes Externas: Se trata de fuentes ajenas a la empresa, las cuales entran, los competidores, los clientes, los proveedores, distribuidores, y empresas de diseño externo.

2. Depuración de ideas: Es la separación de las ideas más rentables de las que no. Si en principio anotar todas las ideas es necesario debido al pensamiento de “Ninguna idea es mala idea”. Acá es necesario considerar las ideas que no son del todo buenas.

Lo más práctico para la depuración es utilizar el esquema R-G-V:

¿Es REAL?

¿Podemos GANAR?

¿VALE LA PENA Hacerlo?

3. Desarrollo y prueba del concepto.

Desarrollo:

  • Idea del producto, es imaginar el producto que la empresa ofrece al mercado
  • Concepto del producto, es el detalle significativo que se le brinda al consumidor
  • Imagen del producto, la manera en la que el producto real o potencial será percibido por parte de los consumidores.

Prueba del concepto: Es aplicar una prueba de los nuevos productos con grupos de consumidores meta.

4. Desarrollo de la estrategia de marketing: Es la elaboración de un plan de acción, basado en el concepto del producto. Se caracteriza de la siguiente manera:

  • Descripción del mercado meta.
  • Propuesta de valor.
  • Metas de ventas.

5. Análisis de negocio: Supone una revisión de las ventas estimadas, costos y utilidades de un nuevo bien o servicio, esto para lograr si cumple con los objetivos de la empresa.

6. Desarrollo del producto: Principalmente requiere de un patrimonio de inversión, posterior a ello, supone la creación y distintas pruebas de las versiones por parte del departamento encargado de investigación y desarrollo. Y si lo amerita de ingeniería.

Todo esto para determinar si la idea del producto puede ser rentable para la empresa.

7. Mercado de pruebas: Se clasifican en,

  • Pruebas estándar
  • Pruebas controladas
  • Mercado de pruebas simulados

Las empresas aplican estas pruebas cuando se trata de una inversión grande, o cuando hay incertidumbre acerca del producto. Si se trata de una extensión simple y los costos son bajos no se hacen pruebas.

Y por último y no menos importante.

8. Comercialización: Ya en este punto todo está listo para lanzar tu producto al mercado. A estas alturas del partido debes tener fijo:

  • Donde lanzarlo.
  • Entrada gradual del mercado.
  • Cuando lanzarlo.

Y tu desarrollo exitoso debe ser:

  • Centrado en el cliente.
  • Basado en herramientas que faciliten la recopilación de datos.
  • Que todo sea de forma sistemática.

Clasificación de nuevos productos

Desarrollar nuevos productos sin una estrategia previa no asegurara el éxito del comercio. Antes de lanzarte de clavado necesitas conocer las aguas en las que te sumergirás. Para ellos debes mantener el foco en tus objetivos y ver en cual clasificación entra tu idea de producto.

  • Reposicionamientos: Es el desarrollo de nuevos productos cuando se imponen en la mente de los clientes, y se generan nuevas prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.
  • Mejora de productos y servicios que sustituyen a los que están establecidos: El desarrollo de nuevos productos se genera en base a productos ya posicionados dentro del mercado, los cuales se les proveerá un valor agregado que le otorgue sobresalir frente a la competencia, produciendo de esta manera una mayor fidelización en los clientes.
  • Productos innovadores que generan nuevas oportunidades de mercado: Se trata del desarrollo de nuevos productos que exponen el antes y un después desde su creación. Debido a que son completamente nuevos, no suelen tener una competencia directa al momento de su lanzamiento.
  • Extensión de líneas de productos y servicios: Generalmente, el objetivo de realizar nuevos productos de este tipo, está en el deseo de quitarle clientes a la competencia, o bien para elevar la demanda de ese producto en particular.

Estrategias para el desarrollo de nuevos productos

Implementa las siguientes estrategias en tu proceso de realización de nuevos productos.

Una estrategia es la modificación o adaptación de productos actuales con características innovadoras. Si quieres llevar a cabo esta estrategia, necesitas incrementar los diferentes valores del bien o servicio, y, al mismo momento, realizar un nuevo valor emocional.

La estrategia que viene a continuación para el desarrollo de nuevos productos es la renovación de la extensión de productos, restableciendo el factor competitivo funcional o tecnológico. Si quieres llevar acabo esta estrategia, debes optar por ofrecer un enfoque ecológico a tus productos, adicionalmente involucrar la mejora del producto a nivel estético.

Ahora, otra de las estrategias es ubicar la racionalización de una combinación de productos que permitan elevar la rentabilidad. Esto consiste en eliminar aquellos productos que no estén generando los resultados esperados, de esta forma focaliza todos tus recursos en aquellos que sí están teniendo un buen rendimiento en el mercado.

Estrategia para lanzar tu producto al mercado

Inicia con buen pie el lanzamiento de tu producto. Es ideal que tengas a la mano conocimiento del mercado en el que pretendes competir con el producto o servicio que ofrecerás a los consumidores

Te sugiero las siguientes ideas para entrar con impulso entre los competidores ya posicionados.

Haz un sorteo: Para que un producto arranque con fuerza es necesario crear expectativas, esta estrategia se basa en mostrar a un grupo de afortunados las cualidades de tu producto o servicio y demostrar de que está hecho.

SEO: Piensa siempre en tu visibilidad orgánica, analiza muy bien las palabras claves que tengan que ver con el producto o servicio que ofreces para ser encontrado por los internautas fácilmente.

Genera contenido de interés: Es poder brindar información de utilidad, datos curiosos, maneras de entretenimiento. Utiliza todo tipo de recursos asociados al servicio que ofrezcas.

Alianzas: Iniciar solo no es sencillo, para garantizar seguridad y confianza puedes aliarte con bloggers e influencers que vendan contenido relacionado a tu producto para tener una visibilidad más sustentable. Aunque muchos no lo crean esto estrategia es un trampolín para la visibilidad dentro del mercado.

De hecho, un 85% de internautas son seguidores de influencers en redes sociales. (Estudio anual de IABSpain, en el 2016)

Es importante tener en cuenta

Pasa de la idea a la ejecución. Lo que hace grande a las personas exitosas con sus ideas de negocio son sus hábitos. Mentalízate que, si un nuevo proyecto deseas ejecutar vas a necesitar rigurosamente:

  • Compromiso
  • Habilidad para superar dificultades (El camino no será fácil)
  • Tomar riesgos
  • Mantener el foco en tus objetivos.

El desarrollo de nuevos productos es una de las tareas que representa alto índice de competencia para un país o para una empresa, pero es necesario que la organización tenga establecido un plan del desarrollo integrado de los productos y de las oportunidades que este tenga dentro del mercado competitivo.

En resumen; es un compuesto de ideas que comienza con la impresión de una oportunidad dentro del mercado y finaliza con la producción, venta y entrega de un preciso producto o servicio.

En la actualidad las empresas han encontrado que, no solo es necesario indagar acerca de las preferencias de los clientes y realizar un producto en base a ello; también, se deben enfocar en que su producto tenga un factor diferenciador, que produzca una ventaja en comparación a su competencia directa, y que, a su vez, todo el desarrollo de elaboración de nuevos productos se trabaje con claridad.

La gestión del marketing actualmente presenta una orientación al cliente, donde cobra importancia altamente significativa al incorporarnos en el viaje de experiencia del cliente, antes, durante y después de la tramitación de un producto, y más aún si hablamos de la incorporación de nuevos productos.

No es tarea fácil; pero, no hay ningún problema que no tenga solución para Atendemos.Online. Con un equipo optimo y amplia experiencia en marketing digital, podemos echarte un mano y plasmar esas ideas de negocio que posees. Visita nuestro sitio web y descubre con nosotros como hacerlo.

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