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Estrategias del marketing Apple: Claves para el éxito de tu negocio

Estrategias de marketing: Claves para la estrategia de tu negocio de Apple

¿Quien no conoce los productos Apple? Las estrategias del marketing Apple han logrado que 9 de cada 10 personas estén al tanto de su existencia como empresa especializada en productos tecnológicos. Y en la medida que el tiempo avanza Apple ha conseguido fidelizar clientes suficientes, creando una comunidad de seguidores que apuestan por su tecnología y prestigio.

Aunque Apple Inc, fue fundada en 1976, su historia comienza 5 años antes. Con Steve Wozniak y Steve Jobs siendo los responsables de la gran empresa que ahora conocemos a través de sus computadores y equipo móviles. 

Es poco creíble, pero estos fundadores eran jóvenes novatos en temas de electrónica, en su momento tenían edades de 21 y 15 años, donde diseñaron circuitos intentando optimizarlos en papel. Al paso del tiempo Wozniak planteó la idea de construir un computador propio en su lugar de trabajo, Hewlett-Packard (HP).

Existe un mito donde se cree que Apple fue creado en el garage de Jobs. Sería mucha ironía pensar que el primer prototipo de Apple fue fabricado en HP. De hecho se requirió de sacrificios para terminar la fabricación de este prototipo como la venta de la camioneta de Jobs y la calculadora programable que poseía Wozniak. 

¿Cómo logra Apple ser la empresa que es hoy?

Con poco tiempo de haber fabricado su primer computador electrónico de manera manual, se volvieron frecuentes; logrando vender 200 modelos. De esta manera en abril de 1976 se funda Apple Computer bajo la firma de 3 accionistas Wozniak, Jobs y Ron Wayne.

La empresa toma prestigio luego de que Mike Markkula hace la inversión de 250.000 dólares.

¿Dónde inician las estrategias del marketing Apple?

En tanto que crecía el negocio, se fijaban roles específicos para el desarrollo de sus equipos. Jobs contribuía con sus ideas visionarias y  la creación de nuevos conceptos. Por otra parte, Wozniak se encargaba de los datos lógicos y labores de diseño.

Presentando en abril de 1977 Apple II, el inicio de la grandeza. Esta nueva presentación trae consigo el logo de la manzanita, que hasta ahora con solo unas modificaciones sigue siendo un factor diferenciador de Apple. Formando parte de las estrategias del marketing Apple hacer el uso del computador más fácil.

Para la época, el logo de la manzanita estaba en su presentación de diversos colores, haciendo referencia al ser unos de los primeros en ofrecer equipos con monitores a color.

No obstante, se especulaba diferentes teorías al respecto, como la alusión al matemático Alan Turing, considerado el padre de la ciencia de la computación. Quien se suicidó luego de morder una manzana envenenada, tomando los colores como referencia a su homosexualidad.

Hay quienes consideran que la manzana hace alusión al conocimiento del “mordisco informático”. Una referencia en la informática que se le da al nybble.

El secreto de las estrategias del marketing Apple

¿Cuál es, cómo lo hace, porque tiene tanto éxito? Esto tiene sin duda que ver con un conjunto de planes estratégicos que son evaluados previamente. Entonces,  al ser ejecutados tienen un seguimiento para verificar si logra cumplir los objetivos esperados.

Apple constantemente se adapta a los nuevos espacios que surgen dentro del mercado competitivo, para lanzar nuevas tecnologías que hace de la vida de sus consumidores más sencilla. 

Bueno, eso es lo que sus fanáticos indican, no solo con expresiones verbales. También lo demuestran al hacer largas filas tras el anuncio de un nuevo dispositivo que saldrá en venta. Esto es lo que sencillamente hacen las estrategias del marketing Apple.

Hoy conocerás algunas de estas estrategias que puedes implementar en tu negocio.

  1. Replantea la idea de invertir en publicidad

Aunque no lo creas, el pago de publicidad no es una opción de primera necesidad para Apple. De hecho la compañía apuesta más por la ubicación del producto. Entiéndase por ubicación de producto la estrategia de estar presente en la opinión pública. Esto se refiere a  medios televisivos o cuentas de influencers, en la actualidad. 

Aun sin tener los recursos que tiene esta empresa macro, puedes sacarle oportunidad a esta estrategia. Sé que puedes preguntarte ¿Cómo ejecutar esta estrategia en mi negocio? 

Quizás sea poco probable hacer llegar tu producto a una celebridad como Luisito Comunica o a un programa popular de algún canal prestigioso. Pero si logras abordar a un blogger o influencer que maneje contenido relacionado con el producto que ofreces, alcanzarás popularidad. Al convencerlo de que tu producto vale su peso en oro, lograras un acercamiento a los consumidores de primera instancia.

De hecho hay un estudio donde indica que el 85% de los internautas siguen a los influencers en redes sociales. (IAB Spain)

  1. No compitas por precio

Evita la guerra de precios donde muchos comercios tienden a caer. Esto solo hace verte débil dentro del mercado. Muchas veces se puede encontrar en línea mano de obra barata, pero no garantiza un trabajo profesional. Hay que basarse en datos e investigaciones que puedan solidificar la eficacia del trabajo.

Como parte de las estrategias del marketing de Apple, se encuentra el concepto “unique value proposition” (UVP) traducido como “Propuesta de valor única”. Esto no es nada más que la justificación del precio alto. Lo vemos en Apple que aplica otro factor diferenciador en su presentación. De modo que,  inicia desde el empaque del producto enfocado en cada minúsculo detalle. 

Esta estrategia puede funcionar en cualquier nicho, sin importar  el modelo de negocio que manejes. La clave para que funcione es justificar el precio alto en la calidad del producto o servicio que ofreces. Así ocuparás atención dentro del mercado.

  1. Mantén un marketing optimizado. Menos es más

Como parte de las estrategias del marketing Apple, la compañía se enfoca en optimizar su sitio web. Se compromete a sí misma en dirigirse con el habla común de sus seguidores hacia los mismos. Esto debido a que la empresa entiende que las jergas corporativas o términos de industrias resultan ser abrumadoras para los consumidores de tecnología.

De hecho no solo para los consumidores de tecnología, también es un hecho para otros nichos e industrias.  Lo mejor es atacar en el mismo campo en el que se encuentran los clientes. Generando un efecto espejo, donde puedan sentirse en confianza al tratar con un igual. 

Aplicar esta estrategia en tu negocio te servirá indudablemente para conectar con tu cliente ideal. Debo decirte que para lograr resultados con esta estrategia debes conocer a tus consumidores para tener a la mano el perfil de tu cliente ideal. Esto es basado en el pensamiento y el comportamiento de tus clientes regulares.

Son datos que puedes encontrar en los procesos de compra. Activa tu instinto analítico en los momentos donde te encuentres generar transacciones de ventas con tus clientes. Los datos te facilitarán la labor para aplicar esta estrategia. 

  1. Haz memorable la experiencia de compra

Apple ha revolucionado la industria tecnológica a tal magnitud, que sus fanáticos tienden a generar contenido de valor para ellos. Llevando la experiencia de compra más allá de su tienda física. 

De todas las estrategias del marketing Apple, está trasciende y se mantiene incluso en la post-venta. Hay videos de fanáticos en las redes sociales como YouTube. En esta red, se filman ellos mismos desenvolviendo su nueva adquisición proveniente de Apple. 

Esta acción es llamada “Unboxing”. Búscala y verás de lo que te hablo.

Apple genera toda una experiencia masiva en el proceso de compra. No solo en su tienda física, donde le permite al cliente interactuar con sus productos, sino también el proceso de instalación fácil y práctico. En el momento donde el producto arriba a la casa del consumidor, la experiencia continua.

  1. Enfócate en las emociones

Para que una estrategia de marketing sea realmente exitosa, debe tener una conexión emocional. En este caso hablamos de “Insights” que son el reflejo de deseos y necesidades. Sentimientos que pueden hacer virales y famosos todos los contenidos que conocemos de internet. 

Las emociones positivas tienden a ser más eficientes a la hora de generar un contenido de valor. Forma parte del marketing simple, mencionado anteriormente.

Esta parte tiene que ver un poco con el neuromarketing. Comprender en términos neurológicos, la forma en la que el consumidor percibe el contenido y mensaje de las empresas y el juicio que este puede emitir mediante esa percepción.   

¿Y ahora qué harás?

Hablamos de una de las grandes empresas en el mundo actual. Que mantiene su prestigio años tras año. Y lo observamos en la innovación de cada nuevo iPhone que sale al mercado, generando nuevas necesidades al consumidor.

Es increíble que las estrategias del marketing Apple funcionen de tal manera que casi todo lo que publica la empresa tiene éxito. Disfrutando resultados reflejados en un incremento de ingresos que se mantiene actualmente en $83.000 millones de dólares.

Estas son estrategias que se ven sencillas, pero el verdadero reto es ejecutarlas de manera creativa donde el consumidor pueda sentirse atraído. Hacerlo de manera incorrecta hará que envíes un mensaje confuso el cual alejara clientes y perderás prestigio.

Hoy te ofrezco la manera adecuada para ayudarte a utilizar no solo estas estrategias. Si no todas las que tu marca necesite para impulsarse hacia la visibilidad y preferencia de los consumidores. 

¡No esperes más, inicia desde ya nuevas estrategias de negocio aquí!

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