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Nichos de mercado actuales ¿Cómo encontrar el mío?

Nichos de mercado ¿Cómo encuentro el mío?

Es un hecho que la era digital ha cambiado completamente las reglas de los negocios. En tiempos anteriores el enfoque estaba en productos de consumo masivo; ahora, a través de los nichos de mercado actuales se comprende una forma de generar ingresos mayores en comparación a los productos de consumo.

Pero primero: ¿Qué es un nicho y cómo puedo identificar el mío?

Un nicho es simplemente un círculo pequeño de consumidores poco valorados que se encuentran dentro de un gran grupo de consumidores con intereses y dolencias en común. Es decir que se trata de una segmentación dentro de la segmentación.

Segmentación de mercado y nichos de mercado son conceptos diferentes que se ven relacionados, porque uno proviene del otro. Por ejemplo:

Si tu empresa está dentro del mercado de dinero, es una área amplia en la cual representas inversiones, inversiones bienes raíces, inversiones en inmobiliarios, en bolsa de valores, inversiones en criptomonedas, entre otros campos dentro del rubro.

Tienes diferentes segmentos que son apropiados por un consumidor en específico, pero ¿Cómo ubico el nicho dentro de este segmento?

Digamos que la persona que se encuentra en el segmento de inversiones en criptomonedas es un economista que busca un curso online para conocer todo acerca del tema, un mercado que está tomando auge en la actualidad.

Pero luego observas dentro del mismo segmento un crecimiento de consumidores diversos, que nunca han estado relacionados con este interés, y que buscan un curso específico para PVU, porque es una criptomoneda que tiene un alto retorno de inversión con tan solo jugar en una plataforma online.

Los nichos de mercado actuales, no son nada más que grupos minúsculos que buscan resolver un problema en común.

Conoce a fondo tu mercado

¿Por qué es tan importante determinar tu nicho de mercado actual?

Dar inicio en el mercado como una empresa o marca universal, donde se brinden productos de manera general a una segmentación, hace que pierdas el factor diferenciador: La especialización.

Vivimos en un tiempo de mucha información, donde las personas acuden a la internet ante cualquier duda e inquietud. Y te menciono esto, porque los nichos de mercado actuales están basados en la información detallada del producto que ofrezcas. 

¿Qué soluciona? 

¿Para qué sirve?

¿Cuál es el efecto que produce? 

¿Cuáles son sus componentes? 

Estas son solo algunas de las preguntas que debes hacerte al momento de elegir tu nicho de mercado, es necesario poder tener una visión de ello. Con la recolección de datos que obtengas de los consumidores segmentados, podrás identificar de maneras más específicas los nichos que se encuentren en estos grupos.

Siempre hay un nicho para cada segmentación, porque siempre habrá alguien que tendrá un problema más específico que otro. Si ofreces ayuda a las personas como un agente especializado en resolver su problema, lograras enviar un mensaje certero que terminará fidelizándolos a tu marca.

Recuerda que es vender sin vender. Cuando te enfocas más en ayudar aseguras el vínculo emocional con clientes potenciales que desean y esperan resolver sus problemas a través de ti.

Beneficios que obtienes a través de los nichos de mercado actuales.

El ubicar los nichos de mercado actuales en el mercado previamente segmentado, asegura en gran manera el éxito de una empresa; estos traen beneficios consigo como lo son: 

  • Ventaja en precios: Ya que te sumergirás en aguas poco exploradas o quizás completamente desconocidas, tienes la oportunidad de establecer precios convenientes y proyectar mayores ganancias a pesar de no tener un volumen elevado en ventas.
  • Disminuye la cantidad de competidores: En el momento en que encuentres tu nicho, estarás iniciando en un mercado que carece del producto o servicio que ofreces a través de tu marca.
  • Cierre y éxito de alianzas estratégicas: Al tener la experiencia del mercado poco explotado, podrás diferenciar con facilidad un socio bueno, que te proporcione beneficios que impulse tu producto, a un mal socio, que te robe energía, tiempo y tranquilidad.
  • Estratégico plan de marketing certero: Al definir tu nicho tendrás una visión más precisa para comunicar y conectar con tu cliente ideal. Recuerda, mientras más optimizado sea tu plan de marketing, más certero será.

En resumen, determinar tu nicho de mercado es de suma importancia porque garantiza el retorno de inversión en recursos, tales como: tiempo, dinero, conocimiento, que posteriormente se convierten en clientes satisfechos que reconocen la marca desde una grata experiencia, lo cual se traducen en ingresos para la empresa.

Teniendo claro esto, te mencionaré algunas claves para encontrar nichos de mercado actuales.

Segmentaciones para encontrar tu nicho ideal

Visto antes, el nicho es esa parte de la segmentación que aún no se encuentra explorada por ningún otro competidor.

De igual manera, nunca estará de más analizar a tu competencia para detallar cuáles son los nichos que este ataca y así poder perfeccionarlo a través de tu marca. No se plagian ideas, siempre se busca inspiración para perfeccionar nuevas ideas.

Básicamente se trata de 4 tipos de segmentación donde debes delimitar según los datos que obtengas del consumidor, para encontrar el nicho de mercado y comenzar a invertir en él.

Nicho de mercado fundamentado en la segmentación geográfica

La segmentación geográfica no es nada más que el estudio basado en un territorio específico.

Estudio el cual se secciona de la siguiente manera:

  • Región.
  • Continente.
  • País.
  • Estado.
  • Ciudad.
  • Vecindario.

Es necesario que tengas en cuenta el análisis de tu competencia, observar con detalle cuántos competidores se encuentran ubicados en el sitio que buscas segmentar.

Ejemplo: Si lo que buscas en iniciar una frutería, debes cerciorarte cuántos negocios similares se encuentran dentro del espacio geográfico que decidiste segmentar. La forma en la que venden sus productos, y el acceso a dichos negocios.

Son datos que pueden ayudarte al momento de establecer tu marca dentro del mercado, perfeccionar lo que ya está hecho, es la mejor forma de entrar al mismo nivel que tu competencia y generar prestigio y confianza en los consumidores.

También basta con buscar un vecindario donde solo haya una sola frutería o ninguna, así atacarás la escasez del producto en el sector. Es importante que estudies previamente la rentabilidad del negocio antes de lanzarse de clavado.

Nicho de mercado encontrado en la segmentación demográfica

A diferencia del segmento anterior, esta segmentación estudia los aspectos característicos de los consumidores, los cuales son:

  • Generación.
  • Nacionalidad.
  • Raza.
  • Clase social.
  • Nivel de educación.
  • Género.
  • Ocupación.
  • Ingresos.

Estos aspectos característicos más allá de ubicar un nicho de mercado actual, te ayudan a comprender los motivos de compra que tienen los consumidores, por ejemplo Walmart basa su estrategia de segmentación demográfica de ingresos, basado en el precio bajo, que le permite a sus consumidores optimizar sus gastos.

De hecho Walmart involucra este segmento como estrategia publicitaria en su eslogan “Precios bajos siempre”.

Otro ejemplo más preciso es la marca Saba (Toallas sanitarias) esta tiene una submarca que va destinado a mujeres adolescentes que se encuentran entre los 13 y 18 años, llamada “SabaTeen».

Nichos de mercado ubicados en la segmentación de comportamiento

La segmentación por comportamiento es un método el cual consta en detallar el comportamiento de los consumidores y según los datos obtenidos, poder brindarles de manera personalizada del producto que se encuentren buscando.

Esta segmentación está vinculada a los hábitos de compra que tienen los consumidores:

  • Lo que buscan.
  • De acuerdo a lo que necesitan.
  • Tienen en cuenta lo que conocen.
  • Lo que ya han consumido antes y siguen consumiendo.
  • La regularidad de lo que consumen.
  • Las cantidades del consumo.

Nichos de mercado basados en la segmentación psicográfica

De último, pero no menos importante, tenemos la segmentación psicográfica que comprende aspectos característicos como la personalidad de los consumidores, pueden ser:

Ideologías políticas, creencias religiosas, vinculación emocional por causas como protección y cuidado de animales. Entre otros.

Esta segmentación puede aplicarse perfectamente en consumidores que tengan una necesidad emocional. Y los hay, son consumidores que vemos en marcas con estrategias destinadas para ellos, como: Ferrari, Gucci, Valenciaga, Lacoste. Todos los productos que se consuman en público para elevar su estatus económico frente a los demás. 

Ya que tienes toda la información puedes descubrir tu propio nicho de mercado actual. De igual forma, te compartimos 5 tips que no debes olvidar en tu proceso de segmentación.

  1. Estudia en qué mercado quieres tomar acción primero.
  2. Identifica un problema que se encuentre en los consumidores del mercado que has seleccionado previamente
  3. Evalúa tus conocimientos, no te montes en un barco el cual no sabes dirigir, porque será muy contraproducente para el negocio.
  4. Analiza la demanda, no se trata solo de pensar en la cantidad de personas con el mismo problema en común. Se trata de saber cuántas de ellas están dispuestas a pagar para resolver dicho problema. 
  5. No subestimes a la competencia, y nunca dejes de prevenir algún nuevo jugador. Mantente siempre alerta, porque así como analizas a otros, otros también te analizan.

Es importante que cumplas cada uno de estos ítems que te acabo de mencionar. Si ¡NO LO HACES! No tendrás resultados realmente satisfactorios. Pero si insiste en ¡NO QUERER TRABAJAR EN ELLO! Ve a nuestro sitio web Atendemos.online que nosotros te echamos una mano con ello.

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