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Plan marketing de contenido: Trucos estratégicos

Plan marketing de contenido: Trucos estratégicos

Se define como plan de marketing de contenido la estrategia de captar clientes de forma orgánica, mediante contenidos con alto grado de valor y utilidad. Los contenidos se crean pensando en el consumidor y sus necesidades.

Estos canales donde se distribuye el marketing de contenido varían en cuanto al público objetivo, no es necesario estar presente en todos los medios digitales. Sin embargo, hay que tener presencia donde se encuentra la audiencia deseada.

Como verás, en los negocios de la actualidad el marketing digital deja de ser una tendencia para convertirse en una necesidad para los comercios. Quien desea ser visible en la web necesitará de una estrategia que impulse a la marca dentro del e-commerce.

Suele suceder por parte de nuevos comercios que inician en el e-commerce, la práctica de la paga de publicidad sin objetivo. Esto lo hacen para lograr tener un “mayor alcance” dentro de la plataforma en la que se encuentre el negocio. Pero, ambos sabemos que no funciona así ¿Verdad?

La publicidad sin objetivo solo logra un simple llamado de atención, pero no engancha ni convierte clientes.

Si has sido parte de esta práctica, por favor detente. Te aseguro que leer hasta el final te ayudará a mejorar tus estrategias de negocio, alcanzar más leads y clientes potenciales. Tendrás una idea más clara de cómo gestionar la publicidad de tu marca.

Para ello hemos preparado una guía estratégica con la que puedes iniciar tu negocio dentro de los medios digitales. Ten en cuenta que no existe una “manera correcta” de implementación, los resultados varían dependiendo de la dinámica de tu marca. Además, debes considerar tu tipo de audiencia para generar un buen plan marketing de contenido.

¿Cómo generar un plan marketing de contenido?

El marketing de contenido no es más que un plan de implementación. Luego de tener los datos necesarios de tu marca y tu público objetivo llega el momento de ejecutar.

El objetivo es proyectar tu marca de la manera más profesional, educando al cliente  con temas relacionados con el producto o servicio que se ofrece.

De esa manera los clientes podrán notar lo relacionado y comprometido que estas con tu negocio. También, se demostrará tu determinación en generar distintas maneras de solucionar sus necesidades.

1- Planificación, el paso a paso para tu marketing de contenido

En este primer punto ya debes tener en claro cuáles son los objetivos que quieres fijar como marca comercial. En esta etapa de planificación es fundamental establecer todos los objetivos que se desean lograr.

De esta manera podrás utilizar el marketing como medio de transporte para llegar a la meta trazada. 

Por lo que no solo debes establecer objetivos, también debes plasmar formas de implementación, métricas e indicadores de seguimiento. Esto te permitirá conocer en tiempo real si estás logrando alcanzar tus objetivos comerciales.

Comienza a tomar acciones básicas, como por ejemplo:

  • Posicionamiento SEO: Con el uso de palabras claves relacionadas con el producto o servicio que ofrece la marca comercial se establece el posicionamiento SEO.

Esta estrategia te permite ubicar  las palabras claves más utilizadas por parte de los consumidores. De esta manera, podrás estar en los primeros resultados en los motores de búsqueda.

Para cada rubro segmentado existen distintas palabras claves utilizadas por los consumidores al momento de navegar en la web. El uso adecuado de las palabras claves o también llamadas keywords, garantizan la visibilidad de la marca en los medios digitales.

Por ejemplo: Si tu negocio es una tienda virtual de cosméticos, las palabras claves serían: maquillaje, cosméticos, belleza, labial, pestañas, entre otros.

2- Cliente ideal, es importante saber a quién le hablas

¿Quién es tu cliente ideal?

Para idear un plan marketing de contenido es necesario determinar un perfil del cliente ideal, o como lo llaman los expertos “El buyer person”. ¿Y esto por qué?

Porque parte de los objetivos como marca comercial es saber para quién trabajas, en este caso, a quién está dirigido tu producto o servicio. Es aquí donde la segmentación se vuelve tu mejor amiga. 

Hablamos de segmentación de mercado cuando clasificamos al tipo de cliente al cual queremos abordar, por lo que es necesario hacerlo de forma óptima. Mientras más específico sea el perfil del cliente ideal, mejor.

El perfil del cliente ideal va mucho más allá de parámetros generales como lo es el público objetivo. Este estudia de forma personal al cliente, más allá de su ubicación geográfica, edad, nivel de educación y poder adquisitivo. Tiene en cuenta las siguientes características:

  • Objetivos a corto, mediano y largo plazo.
  • Problemas.
  • Necesidades.
  • Vida familiar.
  • Hábitos, físicos y digitales.
  • Sueños.
  • Deseos.
  • Razonamiento, pensamiento crítico, perspectivas.
  • Dolencias y preocupaciones.
  • Gustos y preferencias.

Una forma de comenzar un perfil de cliente ideal es a través de un cuestionario. De esta manera, preguntarás todos estos puntos y otros que consideres relevante para la marca comercial.

3- Tácticas para la creación y optimización de contenido

¡Genial llegaste a este punto! Una vez establecida la planificación y determinado tu cliente ideal, pensarás que ya el trabajo está hecho, aún falta camino por recorrer.

Pero no te preocupes porque estás avanzando. En primer lugar debes definir en qué formato ejecutarás el contenido, estos varían dependiendo de la plataforma donde se encuentra situada la marca comercial.

Por ejemplo:

  • Instagram: Esta red social muy utilizada en la actualidad, presenta distintos formatos de publicación que se utilizan dependiendo del tipo de contenido. Más que todo es utilizarlos de manera asertiva para tener una mayor atención y enfoque.
  1. Portrait (1080×1350): Es un formato que ocupa gran parte de la pantalla de aparatos móviles, es perfecto para contenido con muchos detalles apreciativos.
  2. Cuadrada (1080×1080): Es el primer formato disponible en Instagram, es completamente cuadriculado, aún sigue usándose dentro de la plataforma, ideal para el feed.
  3. Horizontal (1080×566): Este es un formato poco común, no es muy utilizado dentro de la plataforma, por lo cual no se recomienda. Sin embargo, es utilizado para mostrar fotos con planos amplios, como paisajes, territorios, entre otros.
  4. Publicaciones en carrusel: Este tipo de contenido es muy utilizado en Instagram, una tendencia en su momento sin duda, la cual llegó para quedarse. En la actualidad se sigue implementando.

Un carrusel adecuado se compone entre 6 a 10 imágenes en un mismo post. El uso del storytelling combina perfecto con este formato debido al dinamismo que este proyecta.  Además, es muy sencilla su cargad dentro de la plataforma. El procedimiento consiste en dejar presionada la primera imagen que se desea de portada. Luego, aparece la opción para seguir seleccionando imágenes.

Te recomiendo siempre terminar con un llamado a la acción al finalizar cada carrusel.

¿Qué herramientas puedo usar para llevar a cabo un plan de contenido?

Actualmente los medios digitales más usados para proyectarse dentro del e-commerce son Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y TikTok.

Existen distintas herramientas, pero no funcionan para todas. Pero hoy te enseñaré una herramienta de programación de publicaciones, así no tendrás que publicar tus contenidos de forma manual.

A través de Creator Studio, una herramienta generada por la misma plataforma de Facebook, que permite programar publicaciones para una fecha y hora específica. Además, lo mejor de todo no solo te sirve para Facebook. 

Esta herramienta la puedes vincular con el Instagram, ¡así es!

Solo debes iniciar sesión con tu cuenta de Facebook en Creator Studio y una vez dentro, seleccionas el icono de Instagram para vincular la cuenta. Además,  no solo te permite programar publicaciones para subirlas automáticamente. También tiene un sistema de métricas para evaluar el rendimiento de tu contenido y está validado por Facebook e Instagram al 100%. Por lo que te recomiendo que si no la has usado, es momento de hacerlo.

Siempre ten en cuenta que…

Es necesario que entiendas en primera instancia el poder que tiene el cliente en la actualidad. En el pasado estábamos obligados a ver comerciales en la TV, hoy las reglas cambian. 

Ahora los consumidores tienen el control de lo que desean ver, deciden que es útil y que no, para poder seguir en sus actividades. Un plan de marketing de contenido es una estrategia ideal en estos tiempos modernos.

¿Por qué es ideal? 

Básicamente es una estrategia que ayuda a generar publicidad sutil sin interrumpir la vida del cliente. Esto se logra mediante contenido de valor que envíe un mensaje significativo y provechoso para los consumidores.

El marketing tradicional solo se enfoca en hablar de sus productos y olvida lo verdaderamente importante: “Lo que desea el cliente”. Todos hemos sido clientes en algún momento, y sabemos lo que buscamos en un producto o servicio; solventar un problema o cubrir una necesidad.

Por lo tanto el contenido debe ser muy asertivo para lograr tener una interacción con el cliente y que este se sienta atraído. De manera que el mismo conceda el permiso a la marca de acercarse para ofrecer su producto.

¡Si quieres comenzar con una excelente estrategia de contenidos no dudes en consultar la opinión profesional! El mentoreo siempre será necesario para el crecimiento de la marca. 

No lo pienses 2 veces, asegura el éxito de tus estrategias de contenido. En atendemos.online somos expertos en la materia.

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